活动详情

行为经济学通过心理学、经济学和市场营销,更好地了解往往是隐藏的因素,真正影响消费者行为。 耶鲁大学客户洞察中心拥有行为经济学领域中最顶尖的学者,通过他们几十年的前沿研究,帮助应对当今营销、创新和研究机构面临的挑战。


基于耶鲁大学客户洞察中心的决策框架,本期项目将系统地揭示能够有效推动商业成果的基本行为洞察。在整个项目中,教授将分享行为经济学的最新思想和动态,主持讨论,并结合案例,以确保所学内容在公司实战中能够加以应用。



目标受众


针对至少有10年经验的高级管理者,特别是领导市场营销、品牌推广、客户洞察、创新、产品管理、技术、战略和沟通等部门的管理者。



项目安排


第一天:行为经济学基础



一个隐藏的决策系统处于人们的意识之下。第一天的项目将了解消费者是否购买、何时购买和购买多少等决策方法的基础。


行为经济学框架:信念、目标和选择

选择架构与选择理论

设计满足消费者的体验

目标激活和接受

动机:情境的视角



第二天:应用行为经济学理论



在第二个模块中,重点是如何使用行为经济学的最新理念解决最紧迫的商业挑战。


塑造品牌价值

制定价格

设计有效的价值和价格框架

沟通:心态和自我控制

克服消费者的惯性选择



第三天:学习更好的学习方法


行为经济学补单可以帮你了解消费者做了什么,而且可以告诉你如何学习他们做了什么。最后的模块侧重于使用行为经济学经验对市场进行研究和实验,以建立实验的文化。

实验的价值

设计实验

行为科学角度的消费者研究

设计有用的测试


费用


¥53,000 人民币 (项目费用包含部分餐食和所有项目材料)。耶鲁校友及同公司四人及以上的团队报名将享有15%的折扣。



语言:英文,提供中英文同传翻译。



联系人


李秀玲女士


耶鲁大学管理学院亚洲项目董事总经理


邮箱:xiuling.li@yale.edu


演讲嘉宾

  • Ravi Dhar (耶鲁管理学院管理学和营销学教授)

    Ravi Dhar

    耶鲁管理学院管理学和营销学教授

    嘉宾简介
  • Nathan Novemsky (耶鲁管理学院营销学教授及心理学教授)

    Nathan Novemsky

    耶鲁管理学院营销学教授及心理学教授

    嘉宾简介

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